笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對企業(yè)「言聽計從」；企業(yè)進來以后，放在某個地方圈起來，不僅之前的承諾全盤否認，隔三差五還要來「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地，拿地時打著母公司的旗號，后期追責，馬上翻臉不認人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個可能的渠道，學習蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，讓朋友替我們招商。園區(qū)招商首要任務(wù)是要聚集人氣。常州網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商入駐流程

三十六計」是我國古代有代表性的謀略，是古代經(jīng)驗與古人智慧的的結(jié)晶，蘊含了玄妙的兵法知識和社會生存的大智慧，被無數(shù)后人拜為經(jīng)典。但「三十六計」又是貶義的、厚黑的，能把計謀運用到的，大都是一代梟雄、家、陰謀家，他們善于用計出奇制勝，卻又難以基業(yè)長青。事實上，「三十六計」不僅應(yīng)用在上，在園區(qū)招商引資中運用一些計謀亦能起到出其不意的效果。但話又說回來，計策橫行就意味著互相算計，長此以往只會兩敗俱傷，園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。湖州宴會廳園區(qū)招商策劃園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？建立園區(qū)時只看形式而忽略產(chǎn)業(yè)環(huán)境搭建有些開發(fā)商建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但是恰恰基本功能滿足不了。這是一件非常要命的事，因為園區(qū)的宣傳和重點已經(jīng)與企業(yè)的目標需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去，能否發(fā)展得更好更快。所以，產(chǎn)品對招商來說不是的問題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運營模式和理念、和園區(qū)提供的服務(wù)平臺才是企業(yè)關(guān)心的問題。包括物理空間、管理空間、園區(qū)文化空間、服務(wù)空間等等都很重要，需要進行多方面的調(diào)研。工業(yè)物業(yè)賣的不僅是“企業(yè)形象”，更應(yīng)是“企業(yè)前景財富”。

當然，這里也有一個問題，那就是在傳統(tǒng)企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，許多地方喜歡憑空捏造產(chǎn)業(yè)，比如以紡織為主的縣城提出要做數(shù)字經(jīng)濟，祖祖輩輩以煤炭為生的小鎮(zhèn)要求做人工智能，從情感上，迫切的愿望可以理解；但從商業(yè)的邏輯上看，做這樣的園區(qū)招商根本是不切實際的。所以這里就涉及到了第二個問題，一旦明確了引進哪個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，未來這個區(qū)域內(nèi)集聚的就將會是哪類產(chǎn)業(yè)、哪類人才，園區(qū)未來就要吃哪碗飯。所以在征得意見后，園區(qū)一定要再認真梳理當?shù)氐膬?yōu)勢資源，在符合發(fā)展定位和政策導向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的、與當?shù)刭Y源稟賦相契合（當?shù)乇容^好有該行業(yè)企業(yè)）的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對相關(guān)人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來發(fā)展。

在園區(qū)招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，需要招商部、招商代理機構(gòu)，物業(yè)公司等多個部門或機構(gòu)相互配合共同完成。產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期工作管理流程：項目定位策劃→招商總體計劃→招商推廣營銷方案→招商引資執(zhí)行方案（具體到人）→團隊組建→招商培訓→招商前檢查招商工作簽約管理流程：渠道建設(shè)→信息收集整理→客戶挖掘→考察接待→明確合作意向→填寫立項申請表→內(nèi)部評審→合同準備→簽訂合同→客戶繳納保證金→配合客戶進行前期準備招商簽約后工作管理流程：催繳客戶首筆應(yīng)付款→客戶付款→確定收款→下發(fā)「入住通知書」→辦理客戶入住手續(xù)→配合客戶驗收→客戶裝修→客戶入住→定期追繳應(yīng)收款園區(qū)招商靠項目、渠道、還是政策？普陀區(qū)宴會廳園區(qū)招商方案

園區(qū)招商如何又準又快？常州網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商入駐流程

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費高、招商專業(yè)性不強、激勵機制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來越理性和謹慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個牛鬼蛇神都行，一定要針對性選擇相應(yīng)中介機構(gòu)。典型的，如果想引進外資，就和戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對中國市場不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項目信息簡直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費用，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予相應(yīng)獎勵。常州網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商入駐流程

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